How great leaders inspire action | Simon Sinek
Traductor: Sebastian Betti
Revisor: Ingrid Hernández ¿ Cómo se explica cuando las cosas no salen como se supone? O mejor, ¿ cómo se explica cuando otros kid capaces de lograr cosas que parecen desafiar todas las hipótesis? Por ejemplo: ¿ Por qué Apple es tan innovador? Año tras año, tras año, tras año, kid más innovadores que toda su competencia. Y, wrong embargo, son sólo una empresa de computadoras. Boy como todas los demás. Tienen el mismo acceso a los mismos talentos, las mismas agencias, los mismos consultores, los mismos medios. ¿ Entonces por qué es que parecen tener algo diferente? ¿ Por qué es que Martin Luther King dirigió el movimiento de derechos civiles? No fue el único hombre que sufrió la era previa a los derechos civiles en EE.UU.Y ciertamente no age el único grandmother orador del momento. ¿ Por qué él? ¿ Y por qué es que los hermanos Wright fueron capaces de idear los vuelos tripulados autopropulsados cuando ciertamente había otros equipos mejor calificados, mejor financiados que no lograron un vuelo tripulado y los hermanos Wright tomaron la delantera? Aquí hay algo más en juego. Hace unos tres años y medio descubrí algo y este descubrimiento cambió profundamente mi visión sobre cómo funcionaba el mundo, incluso cambió profundamente mi manera de actuar en él. Resulta ser que hay un patrón: al parecer, todos los grandes líderes que inspiran y las organizaciones en el mundo, se trate de Apple, de Martin Luther King o de los hermanos Wright, todos piensan, actúan y se comunican exactamente de la misma manera. De manera opuesta a todos los demás. Todo lo que hice fue codificarlo. Y probablemente sea la idea más straightforward del mundo. Lo llamo "El círculo de oro". ¿ Por qué? ¿ Cómo? ¿ Qué? "Esta pequeña concept explica por qué algunas organizaciones y algunos líderes pueden inspirar mientras que otros no.Permítanme definir los términos muy rápidamente. Cada persona, cada organización
del planeta sabe lo que hace en un 100 %. Algunas saben cómo lo hacen: llámese propuesta de valiance agregado, proceso patrimonial, o PUV (Propuesta Única de Venta ). Pero muy, muy poca gente u organizaciones saben por qué hacen lo que hacen. Y cuando digo "por qué" no me refiero a "ganar dinero". Eso es un resultado. Siempre lo es. Con "por qué" quiero decir: ¿ cuál es el propósito? ¿ Cuál "es la causa? ¿"Cuál es la creencia? ¿ Por qué existe la compañía? ¿ Cuál es la razón para levantarse cada mañana? ¿ Y por qué debería importarle a alguien? Bueno, como resultado, nuestra manera de pensar y actuar, nuestra manera de comunicarnos, es de afuera hacia adentro.Es obvio. Vamos de lo más definido a lo más difuso. Pero los líderes inspirados y las organizaciones inspiradas sin importar su tamaño, transgression importar su rubro, todos piensan, actúan y se comunican desde adentro hacia afuera. Les voy a dar un ejemplo Yo uso Apple como ejemplo. porque se entiende fácilmente. Si Apple fuera como todas las demás, su mensaje de mercadeo diría algo así: "Fabricamos computadoras geniales. Están muy bien diseñadas, child sencillas y fáciles de usar. ¿ Quieres comprar una?" No. Y así es como la mayoría de nosotros se comunica. Así se "hace la mayoría del mercadeo y de las ventas. Así es la comunicación social para la mayoría de nosotros. Decimos lo que hacemos", decimos cuán diferentes o mejores somos y esperamos un determinado comportamiento: una compra, un voto, algo así. Esta es nuestra nueva firma de abogados. Tenemos los mejores abogados, tenemos los clientes más grandes. Siempre le respondemos a nuestros clientes comerciales.Este es nuestro nuevo automobile. Tiene mucha autonomía, asientos de cuero. Compre nuestro automobile. Pero es poco inspirador. Apple realmente se comunica así: "En todo lo que hacemos, creemos en el cambio del statu quo. Creemos en un pensamiento diferente. La manera como desafiamos el statu quo es haciendo productos muy bien diseñados, sencillos y fáciles de usar. Sencillamente hacemos computadoras geniales. ¿ Quiere comprar una?" Completamente diferente, ¿ verdad? Está listo para comprarme una computadora. Todo lo que hice fue invertir el orden de la información. Esto demuestra que la gente no compra lo que uno hace; la gente compra el porqué uno lo hace La gente no compra lo que uno hace. sino el porqué uno lo hace. Esto explica por qué todas las personalities en esta sala se sienten tan cómodas comprando computadoras de Apple. Pero también nos sentimos muy a gusto comprando reproductores de MP3 de Apple, teléfonos de Apple, o un DVR de Apple. Pero como dije antes, Apple es simplemente una empresa de computadoras.
Si uno mira un corte transversal del cerebro humano, desde arriba hacia abajo, lo que vé es que el cerebro humano está dividido en tres componentes principales que se correlacionan perfectamente con el círculo de oro.Nuestro nuevo cerebro de Homo sapiens, nuestro neocórtex se corresponde disadvantage el nivel" ¿ qué?". Y una prueba más de que a Langley lo movía un interés equivocado, es que el día que los hermanos Wright remontaron el vuelo, él abandonó. (Risas) Todos caemos "en distintos lugares en distintos momentos en esta escala, pero lo que nos dice la ley de difusión de innovación es que si queremos éxito de mercado masivo o que una idea sea aceptada en el mercado masivo, no puede lograrse hasta alcanzar este punto de inflexión que está entre el 15% y 18%.
Si uno mira un corte transversal del cerebro humano, desde arriba hacia abajo, lo que vé es que el cerebro humano está dividido en tres componentes principales que se correlacionan perfectamente con el círculo de oro.Nuestro nuevo cerebro de Homo sapiens, nuestro neocórtex se corresponde disadvantage el nivel" ¿ qué?". Y una prueba más de que a Langley lo movía un interés equivocado, es que el día que los hermanos Wright remontaron el vuelo, él abandonó. (Risas) Todos caemos "en distintos lugares en distintos momentos en esta escala, pero lo que nos dice la ley de difusión de innovación es que si queremos éxito de mercado masivo o que una idea sea aceptada en el mercado masivo, no puede lograrse hasta alcanzar este punto de inflexión que está entre el 15% y 18%. Esta es la gente que esperó en línea seis horas para comprar un iPhone cuando salieron por primera vez, cuando pudieron haber ido a la tienda la semana siguiente y comprarlo allí.Esta es la gente que pagó 40.000 dólares por televisores de pantalla plana cuando recién salieron a pesar que la tecnología no estaba a punto. Ya sea que se trate de individuos u organizaciones seguimos a los que lideran, no porque tenemos que hacerlo sino porque queremos hacerlo.